Esse curso explica como elaborar estratégias para diferentes categorias – desde o material para uso no escritório até aquele insumo técnico extremamente complexo que diferencia o produto.

As empresas administram seus gastos com insumos dividindo essas compras em grupos homogêneos de produtos (famílias ou categorias). Sabemos que a atenção deve ser diferenciada entre as várias famílias ou categorias, dependendo de diversos fatores: influência no custo final do produto/serviço a ser vendido, o valor anual despendido com esses insumos, a especialização tecnológica que garante uma diferenciação ao produto final.

Mas há também fatores do mercado fornecedor como a quantidade de fornecedores, sua capacidade técnica e financeira, o tipo de relacionamento desenvolvido – pode ser desde a compra por leilão eletrônico até uma parceria estratégica de longo prazo – e também a estrutura da cadeia de suprimentos que envolve a empresa e esses fornecedores. Com essa complexidade presente, as empresas investem cada vez mais na inteligência antes da compra.

A estratégia de cada família ou categoria de compras deve ter uma análise estruturada, alinhada com os objetivos estratégicos do negócio, deve refletir as necessidades comerciais, técnicas e financeiras da empresa e claramente ser apoiada por todas as áreas da organização.
 

Esse curso destina-se a gestores de compras, supervisores e analistas de compras, compradores com experiência, bem como aos profissionais que exercem funções que influenciam as decisões de compras: Engenharia de Produto, Produção, Contabilidade e Financeiro, Qualidade e Logística.

Capacitar os participantes na elaboração de um plano de desenvolvimento estratégico de compras para cada uma das categorias, com prazos, responsáveis e indicadores mensuráveis de desempenho, para alcançar os objetivos de curto e de longo prazo.

Procurando a eficácia, o curso se baseia no desenvolvimento prático para certa categoria selecionada pelo próprio participante, de forma que ao final ele a terá totalmente elaborada  e  estará apto a avaliar a estratégia atual, identificando suas forças e fraquezas, desenvolvendo, implementando e acompanhando o desempenho de novas estratégias. 

- Os modernos conceitos de desenvolvimento de estratégias em compras;
- Avaliação da estratégia atual e composição do time;
- Análise da composição da categoria;
- Avaliação SWOT;
- Definição de indicadores de performance, estabelecimento de objetivos;
- Desenvolvimento das alternativas de estratégias;
- Desdobro da estratégia: riscos na implantação e fatores de sucesso;
- A comunicação e a venda interna da estratégia;
- Dirigindo a execução – plano de ações;
- O sucesso das estratégias de categoria – change management.

Flávio Taioli

• Bacharel em Ciências Econômicas e em Administração de Empresas pela PUC, Pós-graduado em Marketing pela FECAP e Mestre em Educação, Administração e Comunicação pela Universidade São Marcos, ambas em São Paulo;
• Atualmente é professor na Universidade Metropolitana de Santos, no Instituto Nacional de Pós-Graduação – INPG e na IBMEC – PR nas áreas de Estratégia de Logística e de Operação, de Projetos de Sistemas Logísticos, bem como na área de Supply Chain, na Universidade Ibirapuera;
• Possui diversos artigos publicados em eventos locais e internacionais e mais de 35 anos de experiência em gerenciamento, com ênfase em Administração da Cadeia de Suprimentos, Administração de Compras, Supply Chain e Manufatura;
• Tem ampla experiência em negociações internacionais, contratação, importação e exportação;
• É Diretor para o Brasil da empresa Purspective, de treinamento global na área de Compras e Supply Chain; e
• Atuou em funções de direção em empresas multinacionais americanas, européias e asiáticas nas áreas de planejamento comercial, industrial, compras e distribuição.

Carga Horária: 16 horas
Data: a definir
Períodos: a definir

Investimento: a definir

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