Apresentar as principais etapas referentes à organização, administração e operação do processo de contratações e aquisições para empreendimentos;

Desenvolver técnicas de negociação especificas para a atividade; e

Focar os pontos críticos que devem ser objeto de atenção e análise do administrador durante a implantação do procedimento.

1. PLANEJAMENTO DA AQUISIÇÕES
• Estrutura organizacional necessária para atender as compras do empreendimento
- Organização
- Compras locais de projeto
- Tecnologia da informação
- Times de trabalho (Team building)
• Definição das especificações de produto
• Análise do mercado fornecedor – nacional / internacional
• Elaboração de cronogramas, objetivos de custo e fluxo de caixa estimados
- Identificação do caminho crítico
• Financiamentos / aportes de recursos financeiros

2. PREPARAÇÃO DAS AQUISIÇÕES
• Análise “make or buy”
- Procedimentos para conduzir a análise "make or buy"
- Fatores que influenciam a decisão “make or buy”
• Análise alugar x comprar
• Seleção dos fornecedores por linha / tipos de produtos
• Preparação dos documentos de aquisição
• Definição dos tipos de contrato que serão utilizados em cada caso
- Elementos de um contrato
- Tipos de contratos
• Análise e detalhamento das especificações
• Elaboração do cronograma para recebimento das propostas e reuniões
técnicas para esclarecimentos

3. OBTENÇÃO DAS PROPOSTAS
• Avaliação das propostas técnicas / comerciais
- Utilização do método de Kepner Tregoe para decisões finais
• Definição dos itens a serem negociados ou reorçados

4. SELEÇÃO DAS EMPRESAS FORNECEDORAS
• Planejamento das negociações
- O que é negociação
- Características de uma negociação
- Qualidades de um bom negociador
- Variáveis que afetam os resultados da negociação
- Estilos de Negociação
- Estratégia nas negociações
- O que deve ser negociado
• Elaboração do novo cronograma e fluxo de caixa

5. ADMINISTRAÇÃO DOS CONTRATOS
• Elaboração dos contratos
- Cartas de Intenção
• Coordenação e acompanhamento dos contratos e cronogramas
- Administrativos
- Técnicos
- Financeiros
• Critérios de importação

6. ENCERRAMENTOS DOS CONTRATOS
• Aceitação provisória e definitiva
• Como tratar sucatas de obra / projeto
- Sobras
- Sucatas
- Resíduos

Exposição dos conceitos, discussão de casos e exercícios de simulação.

Alfio Ferrari Filho

- Engenheiro Mecânico pela Universidade Mackenzie, com Especialização em Administração Industrial pelo Instituto Mauá de Tecnologia.
- Professor do Curso de Pós Graduação em Logística da FEI-IECAT e do Curso de MBA em Administração de Contratos da Fundação Vanzolini.
- Atua desde 1976 como executivo na área de suprimentos, tendo trabalhado nas seguintes empresas: FIATALLIS Latino Americana, Industrias Klabin, Getoflex Metzeler, ZF do Brasil e Arvin Meritor.
- Atualmente é Diretor Corporativo de Compras da Magneti Marelli, empresa do Grupo FIAT.

Carga Horária: 16 horas
Data: 23 e 24 de SETEMBRO
Períodos: Vespertinos e Noturnos - das 14h às 22h

Investimento: R$ 475,00 (a vista ou 1 + 1)

INPG Blumenau - Consultoria e Treinamento Empresarial
Shopping H - Rua XV de Novembro, 759 (4º andar) Sala 413
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