Apresentar e debater as estratégias utilizadas pelas empresas líderes no desenvolvimento de Vendedores/Consultores com predicados especiais, para vender e obter resultados de forma superior à concorrência.

- Profissionais de marketing, vendas, estratégia, gerencia de produtos, e áreas de Relacionamento técnico, financeiro e comercial com clientes industriais;
- Profissionais liberais, como: advogados, arquitetos, e que necessitam de formação sólida e generalista no campo de Relacionamento com clientes de seguimentos de vendas complexas;
- Empreendedores que buscam conhecimentos gerais na área de administração de negócios para melhor conduzir seus próprios empreendimentos.

O curso é altamente vivencial com grande ênfase na solução de problemas práticos e no desenvolvimento de trabalhos em grupo precedidos de exposições e debates sobre os assuntos programados.

- O papel da área de Vendas e de Trade Marketing
- O perfil de Vendas – 30 principais fatores
- As 4 fases de Vendas Estratégicas
- A Negociação e os 5 Grupos de Perguntas em Vendas B2B
- Oportunidades onde todos enxergam Dificuldades
- Como medir, e ajustar o desempenho pessoal

Luiz Roberto Carnier

Considerado pela HSM Seminários como um dos mais notáveis palestrantes brasileiros em temas sobre estratégias de negócios. Palestrante por 4 anos consecutivos da EXPOMANAGEMENT. Nos últimos 15 anos suas palestras, seminários e cursos foram assistidos por mais de 100 mil participantes dos quais comprovadamente mais de 40 mil executivos de primeiro nível no Brasil, América Latina, Estados Unidos e Canadá. Fluência perfeita para conduzir programas em Inglês e Espanhol.

Coordenador Acadêmico e Professor de Marketing na FGV - Fundação Getúlio Vargas desde 1984. Coordenador e Professor de Estratégia no Executive MBA da BSP- Business School São Paulo/ University of Toronto, no Brasil e Canadá.

Sócio do NETVIEW Consulting Group responsável pela divisão - Carnier.com – e da Divisão de Programas de Competitividade Estratégica Corporativa de nossa empresa, possuindo 20 anos de vivência em Planejamento Estratégico, Vendas e Marketing Industrial e de Serviços, atendendo empresas como: Pfizer; DELPHI; Becton Dickson ; PHILIPS ; Reebok; Roche; Remantec; AKZO - NOBEL; UOL -Universo-on-Line ; Symrise; Microservice; SKF; Kraft Foods; ITELPA - Grupo Wangner- Alemanha; Rolamentos FAG; Mahle Metal Leve; BMS -Bristol Myers Squibb; Convatec; Syngenta ;BAYER CropScience - Latino América- Brasil Argentina, Chile e Colômbia dentre outras no Brasil e no exterior.

Carga Horária: 16 horas
Data: a definir
Períodos: a definir

Investimento: a definir

INPG Blumenau - Consultoria e Treinamento Empresarial
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